10月13日下午，在“第三届中国国际冶金炉料交易博览会”举行期间，耐材之窗与Refwin（耐材之窗国际站）对“甘肃三远硅材料有限公司”副总苏永伟先生进行了独家专访，内容如下：

耐材之窗/Refwin：苏总好！感谢您接受耐材之窗和Refwin（耐材之窗国际站）的专访。首先想请您谈一下，跟同行相比，咱们三远微硅粉产品的优势和特点主要有哪些？

苏总：微硅粉这个行业门槛比较低，因为属于工业副产品，但是要想把这种产品做好、做稳定并不容易。

跟其他企业相比，我们的优势关键在于拥有一套完善的自己独立研发的生产设备，且有专利。

我们从金属硅厂收集的所有微硅粉都会运回我们自己的工厂，然后经过我们自有生产线的二次循环均化，达到指标的相对稳定后，最终提供给客户满意的产品，建立长久的合作关系。

为了满足客户对指标稳定的要求，我们从源头上进行追溯，会对每一台电热炉的粉尘进行化学分析，根据其不同的理化指标进行归类，然后根据不同的客户需求，进行二次均化处理，确保误差最小化。

我们目前有甘肃三远、宁夏远诚、三远（北京）、三源粉体研究所四家公司，以兰州永登县、银川西夏区两个生产基地为主，天津东丽中转仓库为辅的运营体制。在兰州、银川的两个工厂有60-70个工人，有两个化验实验室，可做各种化学分析及物理指标。目前，在微硅粉行业内有这么全套生产及实验设备的我们应该第一家。同时我们生产成本也要比行业内其他家要高一些，所以拼价格不是我们的优势，但我们的微硅粉稳定性更好，产量大，得到很多企业的认可。

微硅粉行业近些年做经销的比较多，可专门做研发、生产的比较少。我们是集研发、生产、销售为一体的微硅粉企业，年生产能力在十万吨以上，目前还在做研发，今年9月我们在银川成立了三源粉体研究所，已投入一百多万元购进研磨设备，对微硅粉进行二次研磨，把已经很细的微米级的微硅粉研磨到更细小，拓展更多的应用领域。可能单从网站的文字介绍或广告宣传上并不能看出我们跟其他销售微硅粉企业的区别来，所以更欢迎大家去我们工厂实地参观，现场感受一下三远的专业与专注。

耐材之窗/Refwin：咱们三远为什么选择做微硅粉这个行业呢？

苏总：一个是基于当地优势，西北地区主要以高耗能行业为主。我们董事长之前是做金属硅冶炼行业，在机缘巧合中发现微硅粉可以再利用，属于20多年前最早一批从事微硅粉行业的，曾经参与过青藏铁路的建设，青藏铁路物资处还授予我们“三远牌微硅粉在青藏铁路建设中质量信得过产品”的荣誉证书。我们这些年一直在拓展微硅粉业务，目前已涉及建筑建材、耐火材料、油田固井、保温材料等领域。

耐材之窗/Refwin：对于国际市场，你们明年有什么新的市场拓展计划吗？

苏总：公司自成立以来就开始做出口，但是近两年受疫情影响出口量有些减少。今年的出口量大约是往年的1/4，往年一般出口量在1-2万吨。目前更多做一些国内市场，出口量明显缩小。

明年的出口计划，需要根据疫情情况及国际市场需求来定。

目前，国际市场的拓展，我们主要是通过Google等搜索引擎来做做推广，近些年阿里巴巴国际通的效果也不是很理想。

耐材之窗/Refwin：目前的双控政策及国家的双碳目标，对咱们有哪些影响？

苏总：目前双控政策对我们影响不大，甘肃现在暂时没有明显限电要求。

我们在四年前环保严查时，就做了两手准备。之所以分别在宁夏银川、甘肃兰州建设生产基地，也是希望在一边受影响时，另一边可以及时补上，保证客户供应。目前都是全负荷生产。

在环保方面，我们一直比较注重，毕竟微硅粉本身就有粉尘污染，所以我们的环保设施比较齐备。

耐材之窗/Refwin：咱们明年有哪些市场拓展计划或是否有新增宣传渠道的计划？

苏总：多参加一些行业展会，让三远微硅粉让更多的企业认识，产品好也需要好的平台宣传。

这两年多以来新增的平台和渠道就是你们银耐联。银耐联平台为我们增加了不少客源，不仅帮我们开拓了多个非常优秀的合作伙伴，还及时提醒货款收回、发票开具等后续事宜，让我们省心不少。可以说在银耐联平台上交易，我们的业务员真的不用再为了要货款而坐到客户的办公室里喝茶一整天了。

耐材之窗/Refwin：最后一个问题，想请您谈一下咱们“三远”公司名字的含义。

苏总：这是我们董事长起的名字。我想应该是希望企业专注研发，着眼长远。无论是在技术上、业务上、还是区域上，都走得更远。

耐材之窗/Refwin：感谢苏总接受耐材之窗的专访。希望三远公司发展得越来越好，也相信公司能够走得更远！

苏总：谢谢！也感谢银耐联在业务拓展和售前售后服务等方面对我们的协助。祝愿银耐联发展越来越好，希望后续通过银耐联拓展更多业务。